http://www.hihjmtp.cn/      “現在是真看不到頭，不知道市場到底怎么走。”20日，在濟南市榮信達經貿有限公司，總經理曹龍盯著電腦上的鋼價走勢圖，面色憂郁地對經濟導報記者說。

　　曹龍之所以這樣說是因為國內現貨鋼價一路下跌，目前價位已跌至近5年來的低點。據導報記者了解，今年第十一周全國鋼材綜合價格指數為130.7點，較第十周下降1%，較去年同期下降11.78%。其中，長材價格指數為143.9點，較前一周下降1.07%，較去年同期下降11.15%;板材價格指數為

114.8點，較前一周下降0.90%，較去年同期下降12.72%。

　　導報記者調查獲悉，在產能嚴重過剩、行業競爭加劇、主營業務盈利困難、資金壓力大的現實背景下，加之網上現貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿企業正紛紛探索轉型發展或多元化投資，曹龍就是其中之一。

　　放棄“冬儲”

　　曹龍告訴導報記者，為了節省運營費用，今年春節前，他早早就給業務員放了假，春節前夕這段時間正是冬儲的好時期。

　　“今年冬儲時段，我一噸鋼材都沒儲備，一方面是資金不足，另一方面則是不太看好春節后的行情。”曹龍說，這是他從事鋼貿生意以來惟一 一次沒有冬儲。“往年都是儲備幾千噸，就算是去年，我還儲備了800多噸，但今年……”曹龍搖著頭說。

　　按照曹龍的說法，整個市場一片蕭條，不知道會怎么走下去。

　　正如曹龍所說，在位于濟南市工業北路的鋼材市場，映入導報記者眼簾的是一片冷清的場景，不少經銷商都在等待顧客上門，越往里走越冷清，有的公司甚至大門緊閉。

　　導報記者注意到，一堆鋼板旁邊停著一輛吊車，從車上的灰塵厚度來看，已經有一段時間沒有動過了。

　　“要點兒什么?濟鋼、萊鋼、永鋒和日鋼的產品都有，要的話可以便宜點，都有現貨。”濟南錦秋湖公司負責人高華培對導報記者介紹說。

　　據他介紹，整個鋼材市場的交易比較低迷，鋼材價格大幅下滑。“市場太蕭條了，現在一個星期都不一定有一單，即使有單，出貨量也很少。”高華培說。按照他的說法，此前他每周都能出幾十噸各類產品，但現在一周也出不了1噸。

　　高華培說，他們公司每單生意都是先報價給客戶，由公司墊資從大戶手中買回來，然后再賣給客戶，一般一個月后，貨款才能打到公司賬上，這就需要他們有大量的資金儲備。http://www.hihjmtp.cn/

　　據了解，此前盛行的“聯貸聯保”的融資模式也被叫停了。“聯貸聯保”通過將3至5個鋼貿企業結成小組，聯合向銀行提出授信，每個企業均對貸款承擔連帶擔保責任，以降低貸款風險。火爆的行情，加上“安全可靠”的融資模式，讓鋼貿企業受到了銀行的青睞，整個行業源源不斷地從銀行吸取資金。

　　曹龍告訴導報記者，最近幾年，由于市場蕭條，不少鋼貿企業無法按時歸還銀行的欠款，鋼貿企業資金黑洞越來越難以填補，銀行開始恐慌，一度做得風生水起的鋼貿融資業務突然急剎車。隨著資金流動性驟然收緊，鋼貿企業大批倒閉，還不上款的鋼貿老板開始“人間蒸發”，破產“跑路”的戲碼屢現。

　　導報記者在采訪中獲悉，今年一季度可能是鋼鐵行業進入新世紀以來效益最差的一個季度，鋼鐵企業現在或才開始真正進入冬天。一季度有冬季、春節等因素影響，加之鋼廠市場供大于求，有效需求不足，原料支撐力度減弱等影響，整體行情較差。

　　角色之變

　　針對現階段的生存困境，接受導報記者采訪的鋼貿商認為，鋼價低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿商甚至自嘲，曾經被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據了解，已經有不少鋼貿企業偷偷將公司名稱中的“鋼鐵”“鋼貿”字樣去掉。

　　“我在考慮轉型，但怎么轉，往哪兒轉都還在考慮。”曹龍說。與他想法一致的還有另外一家鋼貿公司的負責人高劍鋒。高劍鋒的想法是在保持現有市場外，轉向電商平臺。

　　按照高劍鋒的說法，他打算以現代化電子商務技術體系作支撐，打造集物流、資金流、信息流于一體的專業化交易平臺。他認為，“鋼貿企業要生存發展，必須改變傳統‘堆場式’和‘前店后倉式’的鋼材經營模式。”電子商務既是對傳統鋼材現貨貿易模式的重新探索，也是現代電子商務應用技術在鋼貿領域上的一種深層拓展。

　　高劍鋒看好電商平臺還有一個原因，就是電子商務具有不受地域限制的優勢。“以往鋼貿商往往局限于某一區域內采購銷售，一旦價格出現波動，常常會陷入價格‘倒掛’的處境。如今鋼材市場價格跌宕起伏，變化莫測，一天一個價的現象經常發生，而且地域差異很大。現在通過網上平臺了解行情，進行對比測算，在電子盤上進行跨地域采購，拿到最便宜的資源，即使多負擔點運費，也能帶來不少的利潤。”他說。

　  http://www.hihjmtp.cn/       　“鋼貿企業轉型一定要結合自身實際，”山東財經大學企業發展研究所所長李鑫表示，“對于鋼貿行業來說，轉型升級是一項系統工程。”李鑫認為，未來鋼貿企業的發展將呈現出大型化、多元化、專業化、電子商務化等特點。因此，鋼貿企業要做好轉換角色的準備，從單純的貿易商向服務商轉變，從單功能運行向多功能集成轉變，從一般貿易商向專業服務提供商轉變。