在日趨激烈的競爭面前，作為流通企業，要看清這種市場的變化，把更多的眼光盯住下游的客戶，圍繞他們的要求去做，圍繞流通服務終端的優勢，把延伸服務做精做細。

　　價格倒掛，出口受阻，庫存積壓，用戶觀望，流通商經歷著市場、價格、資金等多重考驗。市場變幻莫測，鋼材(4361,47.00,1.09%)貿易商利潤大幅下降，眾多鋼貿企業亟待從單一的買賣模式實現戰略轉型和升級。

　　鋼貿模式如何轉型升級，如何在產業鏈上尋求新的利潤增長點，是擺在鋼材貿易行業面前亟待解決的問題。

　　鋼價：仍在倒掛

　　“從1月份到5月份，鋼管價格漲了1000多元，從5月中旬到7月中旬，鋼價又下跌了1000多元，市場震蕩波動太大，流通商很難把握。”在山東泰山鋼材大市場，市場商會會長李升剛對記者說，現在市場價格雖然上升了有300元左右，但市場價格仍處倒掛中，現在鋼廠生產1噸鋼也賠一、二百元錢。“就是這個45號圓鋼坯，上個月底的價格是4670元，這個月中旬就成了4120元，半個月時間跌了550元。”山東泰山鋼材大市場商戶馬強指著成堆的圓鋼坯對記者說，這些鋼坯賣不出去雨季一銹就更不值錢了。

　　在這種情況下，很多鋼廠選擇了限產、停產。“山東的一些鋼廠都停產了，實在是扛不住了。”山東萊蕪富倫鋼鐵有限公司副總董新清對記者說，大鋼廠不到萬不得已是不會燜爐的，燜爐代價大、成本高。

　　記者了解，河北唐山的一些民營企業也有三分之一停產了，“平山縣有4家小鋼廠3家已經關門了，成本太高，價格太低，他們抗不住就只有關門了事。”河北一民營鋼鐵企業的工作人員向記者反饋。“我們河南地區像新鄉的一些鋼廠也關門了，現在鋼廠生產出來的產品賣不動，廠里也壓了大量的庫存，工人開不出工資就都走了。”記者致電河南某鋼廠，反饋回來了如此信息。

　　消費市場上不來，市場價格還在動蕩，出口受限，大量產能回流國內市場，而生產產能不見縮減，鋼鐵行業面臨著嚴峻的暴風雨洗禮。

　　轉型：提前到來

　　鋼材市場和價格的變化，讓鋼材行業的變革提前到來。中國金屬材料流通協會會長李耀強說。

　　記者了解，在市場看不到希望的前提下，很多鋼貿商在考慮從上下游環節上尋求新的利潤增長點。

　　已經做了20年鋼材貿易經營的老謝，正在考慮拿出一部分資金去經營加工。“我最近看了一臺帶鋼加工的設備——軋機，專門加工生產帶鋼，為板材生產和加工的廠家送貨。”

　　最近鋼材生意不好，老謝騰出點精力跑了跑市場，發現搞點加工風險還小，正準備上一臺加工設備。

　　“搞加工沒污染，沒風險，一年下來，收入可觀。”做了十幾年管材貿易轉而做了一年多加工的李經理對記者說，他前年年底上了一套加工管材的生產線，一年的加工量在20萬噸左右，“再有一年就可收回成本了”。

　　在鋼材市場上采訪，記者遇上了做開平剪切加工服務的張國輝經理，他對記者說，前幾年他上了幾臺開平剪切機，“這幾年，利潤一直很穩定，每噸利潤在六、七十元，現在開平剪切的收入已經占到了總收入的3成以上。”

　　“有些開平服務，大鋼廠看不上每噸四、五十元的利潤，我們做起來，與終端客戶實現對接，就能占領一部分市場份額。”在鋼材市場上，一流通商對記者說。“鋼鐵貿易模式發生了很大變化，那就是靠增值服務賺錢。”一直從事鋼鐵業研究的資深人士宋繼軍對記者說，現在很多鋼貿商不僅僅做貿易，而且跟鋼廠聯手做鋼材深加工，譬如開平剪切，成為鋼貿商一個新的利潤增長點。“剪切加工配送成為當前部分鋼鐵貿易商的利潤渠道，這一塊利潤相對穩定、風險小，不受鋼價變化左右。”宋繼軍說。

　　新形勢下，鋼材貿易面臨著機遇與挑戰，鋼貿模式如何轉型升級是擺在鋼材貿易商面前亟待解決的問題。

　　升級：必由之路

　　“鋼材市場發展格局正在經歷一場裂變，對于我國鋼鐵市場發展格局的變化，我們要有充分的準備，要適應市場發展變化，加快企業經營方式轉型。”河北順邦物流有限公司研究中心主任趙秉正認為，鋼貿企業亟待從單一的買賣模式實現戰略轉型和升級。創新模式提高服務附加值越來越受到人們的重視。

　　鋼材貿易的經營模式已經發生轉變。以前在業內，很多人認為貿易商只要具備資金和貨物兩個資源就可以掙錢，但目前情況已經發生改變。“這兩年市場供求關系發生巨大變化，有錢、有貨也可能賠錢”。　已經做了幾年鋼材加工經營的李經理對記者說。“我國鋼鐵產業將進入后擴張期。在這個階段其產業發展的特征是擴張與轉型并存。”中國物流與采購聯合會副會長蔡進認為，一方面，我國正在加快城市化、工業化進程，我國的鋼鐵市場也仍處在擴張階段；另一方面，市場擴張空間日漸縮小，企業面臨經營方式的轉型。“市場正在形成倒逼機制，推動鋼鐵流通企業轉型。”蔡進說，市場對專業化服務要求越來越高，面對市場發展格局變化，企業只有通過不斷創新經營模式，才能不斷提高競爭力，才能不斷發展。“在流通行業加快分化、重組的過程中，企業一定要把做大做強做優作為企業發展的戰略目標。”做大是基礎。流通企業必須做大，不做大就沒有市場，就沒有規模效益，就沒有較強的資源配置能力，就缺乏發展的基礎。“而具有競爭力的支撐體系，則是企業的經營模式。”蔡進說。“如何轉型，對于貿易商來說，就是要在供應鏈上做延伸，同時要為客戶提供增值服務，特別是在降低成本這些方面要提供一些服務。”中機有限公司董事長王旭對記者說。

　　流通商在做服務上有優勢，在加工時能為企業降低成本，同時也給他們提供一些解決方案，就是最大限度地降低成本，與鋼廠博弈爭奪大的客戶。

　　在日趨激烈的競爭面前，作為流通企業，要看清這種市場的變化，把更多的眼光盯住下游的客戶，圍繞他們的要求去做，圍繞流通服務終端的優勢，把延伸服務做精做細。

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